Güçlü Rakipler ve Gümrük Vergisi Savaşları

Güçlü Rakipler ve Gümrük Vergisi Savaşları

Uzun bir süredir Amerika Birleşik Devletleri ile dünyanın diğer devletleri arasında gümrük vergileri savaşını seyrediyoruz. Amerikan başkanı Trump’ın Amerika’ya ihracat yapan ülkelere koyduğu yeni gümrük vergilerinden bahsediyoruz. “Beni…
Satışlarımızı Artıramıyoruz

Satışlarımızı Artıramıyoruz

Son iki ayda satışlarını arttıramamaktan şikâyet eden üç farklı firmayla görüştük.  Bu üç firmanın şikayetleri benzer olsa da problemlerinin nedenleri farklı, çözümleri de çok farklı. Yazımızda bu üç firmanın problemlerini…
Sales Playbook (Satış El Kitabı)

Sales Playbook (Satış El Kitabı)

Satış el kitabınızı oluşturmak yani satıcılarınıza ürünlerin nasıl satmaları gerektiğini, satışta hangi argümanları kullanmaları gerektiğini gösteren bir el kitabı hazırlamak satışta size ciddi bir avantaj kazandırır. …
Satış Kazanmak İçin Ürünleri Nasıl Anlatmalı

Satış Kazanmak İçin Ürünleri Nasıl Anlatmalı

Müşteriler elde edecekleri faydayı, getiriyi duymak ister, satıcılar ise satış kazanmak için sadece özellik anlatır. Bunun sonunda da çoğunlukla satış kaybedilir bunun sonunda da çoğunlukla satış kaybedilir Satıcıya sorarsanız…
Fuarlardan Daha Fazla Müşteri Kazanın

Fuarlardan Daha Fazla Müşteri Kazanın

Fuarlar yeni müşterilerle tanışmak, satışı artırmak için büyük bir fırsat; Ancak birçok firma fuarlardan yeterince sonuç alamıyor. Fuara hedeflenen müşteri adayları çağırılamıyor Standa gelen kıymetli müşteri…

Mutlaka Bir CRM Programı Kullanın

CRM programlarının ne kadar önemli olduğunu anlatmak için bu programlara dünyada her sene ne kadar para ödendiğini söyleyelim: 25 Milyar $ Peki dünyadaki milyonlarca şirket CRM programlarına neden bu kadar para harcıyor? Cevap…