İyi satıcılar bize gelmiyor.
En çok duyduğumuz şikayetlerin başında “İyi satıcı bulamamak” gelir.
- “Piyasada iyi satıcı yok”,
- “İyi satıcı var ama bize gelmiyor”,
- “İyi satıcılar başvuruyor ama alamıyoruz”,
- “İyi satıcı alıyoruz ama uzun süre tutamıyoruz, başka şirketlere geçiveriyorlar”,
Bunlar en çok duyduğumuz şikayetler.
Bize bu şikayetlerle gelen şirketlere biraz yakından bakınca aslında problemlerinin başarılı satıcıları çekmek ve işe almak için doğru hazırlıklarının olmamasından kaynaklandığını görüyoruz.
Başarılı satıcı alamadığından, bu yüzden de cirosunu arttıramadığından şikâyet eden şirketlere yönelik sunduğumuz BAŞARILI SATICILARI ÇEKİN! – başarılı satıcı çekmek ve almak için danışmanlık hizmetimiz şirketlerin başarılı satıcıları çekmelerini, en doğru adayları seçip işe almalarını ve uzun süre ellerinde tutmalarını; bu sayede de cirolarını arttırmalarını sağlıyor.
Danışmanlığımız müşterimizle beraber onun pratiğindeki 11 kritik alan üzerinde çalışarak başarılı satıcıları çekmeyi, işe almayı ve başarıyla ekibe monte etmeyi engelleyen aksak noktaları bulmak ve nasıl düzeltilmesi gerektiğini saptamak şeklinde.
Üzerinden geçtiğimiz kritik alanlar:
- Şirketinizi satıcılara nasıl anlatmalısınız: Başarılı satıcılar nasıl bir şirkete girmek isterler?
(Satıcılara anlatacağınız şirket tanıtımınızı birlikte hazırlıyoruz) - Başarılı satıcıları çekmek için eleman ilanınız nasıl olmalı?
(Başarılı satıcıları çekecek bir ilanı birlikte tasarlıyoruz) - Başvurmakta kararsız olan satıcılara web siteniz nasıl güven vermeli – şu anki web siteniz çekici mi?
(Web sitenizi birlikte inceliyoruz) - Başvuruların arasından mülakat için hangilerini seçmelisiniz?
(Seçim kriterlerinizi birlikte çıkartıyoruz) - Mülakatlarda ne sorulmalı?
(Örnek mülakat sorularını birlikte çıkartıyoruz) - Ücret ve prim sisteminiz nasıl olmalı?
- Eğitim politikanız nasıl olmalı?
- İşe alınan satıcıların şirkete adaptasyon süreci nasıl yürütülmeli?
- Satıcıların başarısı nasıl ölçülmeli?
- Deneme süresinde başarılı olamayan satıcılarla ne yapılmalı?
- Başarılı elemanları uzun süre elinizde tutmak için satış ekibi organizasyonunuz nasıl olmalı?
Yukardaki başlıkların dışında müşterimizin o güne kadar satıcı alımında yaşadığı başka problemler varsa onları da birlikte ele alır, kalıcı çözümlerin nasıl oluşturulması gerektiğini birlikte çıkartırız.
Sizin de yetenekli satıcıları çekme, işe alma ve uzun süre elde tutma konularında probleminiz varsa bize [email protected] email adresimizden veya 0532 231 93 96 telefon numaramızdan çekinmeden ulaşabilirsiniz. Problemlerinizi dinleyelim ve başarılı satıcıları çekip ekibinize monte edebilmeniz için bir yol haritası çıkartalım.